一、历代谋士的社会作用

计谋韬略对于国家和民族，对于社会各个领域的重要作用，不断地被历史所证实。同时，也以磁石般的引力，吸引着越来越多的胸怀雄韬大略、忧国忧民的仁人志士为之绞尽脑汁，甚至为此献身。其中，在事业上的成功者，受到了世人的敬仰和崇拜。在当朝当代一般都具有重要的社会地位，且在历史上产生着久远的影响，从古至今，莫不如此。

夏王朝自公元前21世纪到公元前16世纪，最后的帝王桀时，暴虐无道。从属夏王朝的小国商，一天天地强盛起来。商国国君成汤，每年都要去夏王朝都缄朝拜，沿途常听到老百姓咒骂桀王之声不绝于耳。成汤看到夏桀王把国家弄到危亡的境地，心中惴惴不安，他到处寻访贤才，打算推荐给桀王，使其能纳贤从谏，及时悔悟向善。成汤听说在伊水河畔，有一个养桑人家出了一个叫伊尹的贤人，他在种田养蚕之余，专心攻读群书，对三皇五帝、夏禹等英明君王施政之道很有研究。于是成汤就派出使者，带着珍贵的礼品，赶着装饰一新的马车，三次去请伊尹。伊尹早就听说成汤是一个很有韬略、宽仁大德的君王，且态度诚挚，便欣然从命，决定助一臂之力。成汤闻之，亲自率众迎接伊尹，以贵宾相待。成汤和伊尹，攀谈数日，情投意合。于是，成汤给夏桀写了一封信，把伊尹作为奇才推荐给他。但是，伊尹并没 有得到桀王的重用。后来，成汤就请伊尹回到商国，拜他为相，授予国政。伊尹帮助成汤，努力发展农耕，铸造兵器，训练军队，使商国更加强大起来。

桀王听说商国强盛了，就把成汤召人夏朝国都，并借机把成汤囚禁于夏台。国君被囚，商国群臣惊慌失措，伊尹更是焦虑万分。不久，他想出一谋，派人四处搜寻绝色美女，觅取各式各样的传世珍宝，送给桀王和他的宠信近[：：赵梁。终于使桀王消除疑虑，放回成汤。成汤回到商都，在伊尹的帮助下，加强操练兵马，屯集粮草，约公元前16世纪夏商的鸣条之战中，成汤根据伊尹的建议，采取翦敌羽翼，使夏孤立，把政治斗争、外交斗争与军事斗争紧密结合。在军事上设伏诱敌，引其就范，聚而歼之，一举灭夏。桀王被生擒，放逐到南巢小部落。商汤在伊尹的谋划下，先后征服了韩、顾、昆吾等夏王朝屑国。各路诸侯推举成汤为天子，建立了商朝。接着，伊尹又帮助成汤安定了天下。成汤死后，伊尹又先后辅佐成汤的三个子孙为天子。伊尹以自己的满怀韬略，从一个养蚕人逐步成为我国历史上著名、备受尊敬的贤相。

商末周初，年已古稀的吕尚(姓姜，字子牙，俗称姜太公)，在蟠溪(今陕西宝鸡市东南)的兹泉钓鱼，正值周文王出外狩猎，不期而遇。经过交谈，文王发现吕尚胸有韬略，出语不凡，才华出众，高兴地说：“我有祖先太公曾预言：将来一定有圣明的人到周国来，周国必然兴。你真是所说的那样圣明的人吗?我的太公，望子久矣。”于是，周文王便请吕尚同车回朝，共谋国事。周文王在吕尚的辅佐下，先后向西征犬戎(今陕西风翔境内)和密须(今甘肃灵台西)等地的部族。不久，又东征黎(今山西黎城)邗地(今河南沁阳西北)和祟(今陕西沣水一带)，从而打开了向商都朝歌(今河南淇县)推进的通道。文王死后，其子武王继位。吕尚又辅佐武王，牧野之战，吕尚以高妙的谋略，有力的指挥，彻底打败商军，推翻了残暴的商朝统治，建立了周朝。

到了春秋之后，各国争霸，社会动荡不安，《史记·太史公自  序)言：“春秋之中，弑君三十六，亡国五十二，诸侯奔走不得保其社稷者不可胜数。”激烈动荡的社会环境，促使从事智力活动以    谋略为职业的游土日益增多，并为他们施展才智创造了社会条    件，提供了历史舞台。《齐语》言桓公为游士肋人，奉之以车马   衣裘，多其资币，使周游于四方，以号召天下之贤士。顾颉刚先  生说：战国时期“宁越不务农，苏秦不务工、商，而惟以读书为专    业，揣摩为手腕，取尊荣为目标，有此等人出。其名曰：‘士’，与昔  人同；其士在口舌，与昔人异，于是武士乃蜕化为文人”①。当时  以养士众多而闻名的是四公子，《史记·春申君列传》曰：“春申君  既相楚，是时齐有孟尝君，赵有平原君，魏有信陵君，方争下士，   招致宾客，以相倾夺辅国持权。…‘春申君客三千余人，其上客皆  蹑珠履。”又《孟尝君传》：“孟尝君在薛，招致诸侯，宾客及亡人有  罪者，皆归孟尝君，孟尝君舍业厚遇之，以故倾天下之士。食客 数千人，无贵贱，一与文等。”又《平原君列传》：平原君“喜宾客， 宾客盖至者数千人。”又《信陵君列传》：信陵君“仁而下士，士无 贤不肖，皆谦而礼交之，不以其富贵骄士，士以此方数千里争往 归之，致食客三干人。”吕不韦“亦招贤士厚遇之，至食客三千  人”。从此之后，历代不仅重视谋士，且专门设置“参谋”、“谋士’，    之类的官职。《三国志》载：刘放为秘书监，‘‘辽东平定，以参谋之   功”得到封赏。《新唐书·百官志》载：“天下兵马元帅”下设“行军  参谋”，也是参与军中谋略。其他少数民族也参照汉族“参谋’’之 制，竞相仿效。偏居关外的皇太极，在智囊们的启迪下，“远效 尧、舜、禹、汤、文、武之法，近仿汉高祖、宋太祖之制”，以历代帝 王的得失为鉴，建立了庞大的智囊机构，成了一代崛起之君，建 立了清王朝。

古代谋士是谋略的专门人才，对谋士是否重用及谋士水平的高低，则直接关系到国家的兴盛、政权的存亡。正如《战国策· 楚四》所说：“昔伊尹去夏人殷，殷王而夏亡，管仲去鲁入齐，鲁弱 而齐强”。战国时期的韩非在其著作中记载了赵简子的话：“与 吾得革车千载，不如闻行人独过之一言矣。”独过何许人也?只 不过是赵简子身边的一位谋士，可在赵简子看来，他的计谋竟胜  过千军万马的功用。《吕氏春秋》记载：晋国欲攻打郑国，国王令 叔向去了解一下，看郑国是否有能人。郑国子产为之赋诗曰：“子惠思我，褰裳涉洧，子不我思，岂无他士?”叔向回国后对晋国 国王说：“郑有人，子产在焉，不可攻也。秦、荆近，其诗有异心， 不可攻也。”于是晋国取消了攻打郑国的计划。孔子为这件事评 说道：“《诗》云：：无竞为人，。子产一称而郑国免”。①

三国时期的曹操在评论其谋士郭嘉时说：“以后帮我建立大  业的，必定是这小伙子啊!”唐太宗曾经说过：“贞观以前，从我平 定天下，周旋艰难，房玄龄之功无可与让。贞观之后，献纳党谠， 安国利人，成我今日之功业，为天下所称者，惟魏征而已，古之名 臣，何以加也。”②其谋士房玄龄“罄竭心力”，“每表奏，驻马必 成，无草稿”，李渊也大加赞赏道：“此人深识机宜，足堪委任。可 为我儿(李世民)陈事，必会人心，千里之外，犹对面语耳。”③马 周出身卑微，但见事敏速，有机辩，深识事端，处事平允，敢于直 遭而言，深得太宗重用，太宗说：“我于马周，暂时不见，则便思之”④。

西汉初年，刘邦的谋士萧何当上朝廷的丞相，有些军队将领 表示不服，说萧何仅凭一张嘴、一枝笔，功劳不是很大，而位居于  其上，刘邦为此打比喻说：“撒腿猛迫，逮住野兽的是猎犬；指挥  猎犬的是猎人。诸位只能逮住野兽，这不过是猎犬的功劳；萧丞  相善于指挥你们去追逐野兽，这才是猎人的功劳啊!猎犬的功  劳怎么能和猎人的功劳相比呢?”同是这位刘邦，在得天下之后  的一次宴会上，他与列侯诸将讨论这样一个问题：我刘邦为什么  能得天下，而项羽又为何失去天下?有人回答“项羽妒贤嫉能”，  而陛下与之相反等等的话。刘邦说：“公知其一，未知其二。夫  运筹帷幄之中，决胜于千里之外，吾不如子房(张良)；镇国家，抚  百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必  取，吾不如韩信。此三者皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下  也，项羽有一范增而不能用，此其所以为我擒也。”谋士的进退与  事业的成败关系，通过这位君主之口说得再清楚不过了。

正因为谋士在平定天下、治国安邦等方面的重要作用，因而  历代帝王将军求贤、礼贤，加以重用。“夫贤者之所在，其君未尝 不尊，国未尝不荣也。”①墨子为此曰：“譬若欲众其国之善射御  之士者，必将富之、贵之、敬之、誉之，然后国之善射之士将可得 而众也。况又有贤良之士，厚乎德行，辩乎言谈，博乎道术者乎?  此固国家之珍，而社稷之佐也。亦必且富之、贵之、敬之、誉之，  然后国之良士亦将可得而众也”②。“燕昭王问为国，郭隗曰：  ‘帝者之臣师也，王者之臣友也，伯者之臣宾也，危国之臣役也。  唯王所择。’燕王曰：‘寡人愿学而无师。’郭隗曰：：王诚欲兴道，  隗请为天下开路。’于是燕王为隗改筑宫，北面事之。不三年，苏 子自周往，邹衍自齐往，乐毅自赵往，屈景自楚归”①。厚待郭  隗，是为了招引天下之大才，既然郭隗能厚待，比郭隗更有雄才  大略的人当然会厚待了。

刘备“三顾频烦天下计，两朝开济老臣心”，以帝王之胄而屈  身茅庐，其求才之心不可谓不至诚，其态度不可谓不友善，终使  诸葛亮感动不已，出山为其尽力。“先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈， 三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱  驰。”①曹操“周公吐哺，天下归心”，高举“唯才是举”的大旗，为  遍求天下英才，也三下求贤令。

不惟是在打天下时君主求贤若渴，就是在天下安定下来的  和平时代，历代不少帝王也广为求贤，寻觅治国之良才。唐太宗  是一个有作为的皇帝，对人才的选拔与运用十分重视。他批评  大臣封德彝辩解难找奇才异能人才时说道：前代明王，“皆取士  于当时，不借才于异代。岂得待梦傅说，逢吕尚，然后为政乎?  且何代无贤，但患遗而不知耳。”③我国历史上的“科举考试制  度”，尽管存在着严重的弊端(尤其是后来愈加明显)，但在选拔人才方面还是发挥了一定的作用。

二，历代帝王对谋士的使用

1．朝为田舍郎，暮登天子堂

封建的等级制度和门第观念曾将一些寒门之士阻挡在官场之外，但是有作为的封建帝王在需要人才、任用谋士之时，则常常打破这种观念的束缚。无论谋士的出身是多么低贱，家境是多么贫寒，照样可以让他们当官人仕，委以重任，以发挥他们的才华。被尊称为我国历史上的第一个“圣人”——商朝武丁王时 期的宰相傅说，是奴隶出身，姜太公曾是宰牛卖酒的生意人，诸  葛亮“躬耕南阳”，魏征自幼穷困潦倒当过道士，马周曾是个穷书  生。韩信既是刘邦的大将，也是其重要谋士。刘邦问其争夺天 下的办法时，他劝刘邦与项羽“反其道而行之，那么夺回关中之 地不难，进而夺取天下也不难。”可是韩信并非出身于什么豪门    大户，也无高贵身份，并受过“胯下之辱”。韩信小时家贫，父母  早亡，淮阴城里富户人家子弟大都看不起他。有一次一屠夫的 儿子欺辱他说：“姓韩的，你敢跟我拼刺杀吗?来吧，谁被刺死了 谁倒霉，你要是个怕死鬼，就从我裤裆底下钻过去好了广韩信是 个胸怀大志的人，认为犯不着拿自己的生命跟这个恶少打赌，去  做无谓的牺牲，于是就低着头、弓着腰，从他裤档下钻了过去。   同时代的刘敬，曾向刘邦建议定都关中、与匈奴实行“和亲”之  策，只是一个赶车的军士出身。汉高祖决定召见他前，别人为他  准备了一套新衣服，他说：“我原来穿好衣服，就穿好衣服去，原  来穿粗布衣服，就穿粗布衣服去，用不着再换了。”于是，刘敬穿 原来的旧衣服去见汉高祖。就连战国时期合纵之计的创设人苏  秦，尽管“当此之时，天下之大，万民之众，王侯之戚，谋臣之权，   皆决于苏秦之策”，可当初其谋不被秦王所用时，却遭到“归至 家，妻不下维，嫂不为炊，父母不与言”的冷遇，使苏秦喟叹曰： “妻不以我为夫，嫂不以我为叔，父母不以我为子，是皆秦之罪 也!”

2．不计前嫌，用之不疑

春秋时齐襄公有两个弟弟，一个叫小白，另一个叫纠，齐襄 公被杀，两个弟弟争立君位，鲍叔牙相小白，管仲相纠，兄弟二人 争夺君位发生武装冲突，管仲为阻止小白进京，一箭射中了小白 肚脐眼上的带钩，差一点将小白射死。小白为王后(即齐桓公)， 管仲被缚请罪，齐桓公不计一箭之仇，明智地重用管仲为相。齐  在管仲的辅佐下，迅速富强起来，并成为春秋时的第一个霸主。  齐桓公不杀管仲，是因为他知道管仲当时要射死他，原因在  手各事其主，为其主子服务，现在旧主子去了，不杀管仲并使其

感恩戴德地为自己服务，又可以博得一个“仁慈”、“宽厚”的好名 声。这一招抚的办法被历史上的许多入学会了，并加以运用。  在双方冲突与斗争中，那些敌对集团中越是反对自己最烈，对原 主人越“忠诚”之人，在俘获之后所给的礼遇愈高，愈是要收留重 用。而对那些背主、叛主而主动投靠自己之人，却很看不起。三 国时魏延背叛旧主而投降蜀汉，孔明以他的头上长了反骨而要 处死他，众将求情才得以幸免。孔明要杀魏延并不在于他长有 反骨，而是基于这样的认识：既然对原主人不忠，难道就会忠于 新主人吗?唐太宗李世民在“玄武门政变”后，对参与建成、元吉集团“同谋唐太宗者数百千人”都予留用，并说这些人当时各为 其主，都是“忠义之士”。本是太子建成的谋臣，为建成多次出谋划策要杀死李世民的魏征，亦被重用。   曹操“唯才是举”，用人不计前嫌，他重用陈琳一事在历史上传为佳话。三国时期，建安七子之一的陈琳曾在袁绍手下为谋士，为袁绍写过轰动一时的讨曹檄文，把曹操及祖宗三代骂得狗  血喷头。“……司空曹操：祖父中常侍腾，与左倌、徐璜，并作妖 孽，饕餮放横，伤化虐民；父嵩，乞旬携养，因赃假位，舆金辇璧，  输货权门，窃盗鼎司，倾覆重器。操赘阉遗丑，本无懿德；缥狡  锋协，好乱乐祸。……”后来曹操擒获陈琳，操谓之说：“汝前为 本初作檄，但罪状孤，可也；何及辱及祖、父耶?”琳答曰：“箭在弦 上，不得不发耳。”①左右劝曹杀之，曹操怜其才，乃赦之，命为 从事。后来，陈琳竭思尽智地为曹操出谋划策，为其“三国归统 一”大业助了一臂之力。

3．善于使用有缺点的谋臣

汉武帝刘彻在一篇《求贤诏》中说：“盖有非常之功，必得非  常之人，故马或奔踢(踢人)，而致千里；士或有负俗之累，而立功 名。”曹操在建安19年下了《敕有司取士毋废偏短令》，令中提出 对于有某些缺点的贤能之士，也要同样予以任用，并强调说：“人 有某些缺点，在所难免，能因此就不用他们吗?选官的人员如果 明白了这一点，那么，有才之士被埋没的可能性。

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